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疫情期间,我们小微老板何不去逆向割大平台的“韭菜”(一)

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发表于 2020-3-7 15:54:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 粉象生活 于 2020-3-7 16:10 编辑

本期核心观点:
今天将介绍一个非常巧妙的办法,可以借助大平台公司的流量,建立小微企业自己强关系的微信社群,获取客户,本期内容会非常开脑洞,大家务必细读,慢慢体会。

大家好,我是只说人话,不讲概念,专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞节目的第162期。

咱们小微老板怎么去逆向割大平台的“韭菜”?我稍后在后面的第四大点里,再详细说具体操作的方法,我先把有这个想法的来龙去脉给大家讲讲,方便大家更好的理解。

社群里最早的一批会员里,有一位同学叫妖婆,她原本是做珠宝钻戒的大KOL,自己的珠宝品牌一年也是几千万的营收,在网络上很知名,但是最近2个月时间,却一直在做所谓的社交电商,她说她想来脑细胞老板社群里来做一次群分享,分享社交电商,虽然她这两三个月做得非常不错,个人赚了70多万,但是我心里还是有所顾忌,社交电商,不就是平台式的微商,不就是温柔版的传销吗?

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不过我又想想,现在淘宝的淘小铺、小米的有品有鱼、京东的芬香、唯品会的唯品仓等等,不都是这样的类微商平台吗?都是多层级、买大礼包成会员,然后购物省钱和分享返利,他们不可能都疯了,用同一个模式集体违法吧。既然这些大的上市公司都不怕,那肯定在某些模式细节上是合法的,比如只有两个级别,该交税的交税等等。

反正这些合法合规的问题应该是由平台方去考虑,从我个人的角度来讲,我相信只要平台不骗人,不卖假货,那也还好,更重要的是现在经济受疫情影响,这类的平台可以解决很多人的就业问题,是对社会稳定性有积极贡献的。

所以,我壮着胆子邀请她到脑细胞老板社群里进行了分享,并且自己来成为了妖婆的下家,跟着她实操、深入体验了一下一线“微商生活”,我把我这两三天的心得分享给大家。
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我理解的什么是社交电商?

我个人把电商简单粗暴的分为两种,一种叫传统电商,也叫古典电商,就是我们都了解的淘宝京东,靠的是技术手段做了一个交易平台,把买家和卖家连接到了一块,是理科生做的电商,技术手段比如淘宝商品的智能推荐等等。

而另外一种就叫社交电商,比如之前的微商,现在的会员制电商等,这种主要靠的是人传播人的方式实现销售,以前的传统电商是人找货,要找什么东西,直接淘宝里一搜就出来了,而社交电商是货找人,由人把商品推荐给更多人的人,是文科生做的电商,全靠人和人之间的信任,有温度,有鸡血。

在上一个时代,传统电商特别好做宣传,只要有钱,到处去投电梯广告、投公交车站台广告、百度广告,流量就回来了,平台就起来了,而现在大家都知道互联网这种直接粗暴的流量越来越枯竭,也越来越贵了。为什么淘宝、京东、现在也会去做自己的社交电商平台,因为以前硬砸广告的方法不管用了,特别是三四线城市的下沉市场,连电梯广告位都没有。拼多多如果不靠人传人的裂变是不可能农村包围城市对淘宝造成潜在威胁的,所以,现在的大平台公司都想学微商、学拼多多,靠人传人获取流量,也只有靠人传人,才可以真正下沉到广大中国的各个角落。

大家不要一听到人传人就觉得是传销,樊登读书会现在做那么大,也是靠人传人裂变开的,再举个浅显易懂的例子。

肯德基的第二杯半价就是典型的人传人,人拉人的案例,人传人应该是一个中性词,用在坏人手里就是传销,用在好人手里就是传播。

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妖婆做的社交电商平台叫“粉象生活”,恰恰是理科生和文科生电商的一个结合体。自营的商品不多,主要给淘宝、京东这样的平台引流,其实卖的都是淘宝、京东的商品。

消费者也会通过他们的APP自动跳转到淘宝、京东的APP,只是跳过去的时候,会有一般人看不见的淘宝用来做推广的隐藏折扣价,请原谅我这样来表达,只是为了大家好理解,其实这些佣金都是淘宝卖家自己设置的。

买卖成交后分佣给会员,其实他的模式一点都不新,是成熟的老模式了,但是这个平台最牛的地方是资源整合能力太强了,除了京东、淘宝,还可以在这个平台上买飞机票、住酒店,点外卖,甚至到线下加油站去加油、包括去打车、看电影、给孩子报补习班。

可以省钱和多层级返佣(2层级),也正是因为这个平台的使用场景如此丰富,所以这个平台才发展那么快,而这一切得益于“粉象生活”的创始人——李红星,花名闪闪。

他是马云阿里巴巴的元老级人物,是阿里旗下的分销平台项目的创始团队成员之一,在阿里负责流量分销工作长达10年,也只有这样的超级大神才可能整合那么多的行业资源,而且粉象生活很有可能发展成,可以连接线上线下各大平台的优惠连接器。

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副业刚需的时代

现在有一个词语叫“副业刚需”特别的火,意思是现在人人都应该有一个副业,有一份兼职的工作,补贴一些家用。而我个人对这个词语有另外的理解,副业并不仅仅可以给个人现在带来一些附加收入而已,而是让所有人在这个快速变化的时代,可以获得更多的机会,如果某一个副业做得好,是很有可能变成自己的主业的,特别是对很多办公室白领和宝妈来说,与其被公司和家庭温水煮青蛙,还不如拿点自己的空闲时间兼职做一个副业,既可以拓展自己的社交圈,又可以更加紧密的拥抱社会,不与时代脱节。

除了个人,公司同样也是副业刚需,因为大部分的公司创新都是从副业开始的,哪怕是苹果这样的公司,当年苹果公司的主业是卖电脑,乔布斯秘密让一个小团队以隔离、保密的方式开始搞副业,开发手机,才有了后来的iphone,副业是一家公司创新的表现,一定程度的发展副业,就是在为公司的下一个十年布局

而对于广大的个人来说,最适合的副业就是社交电商,不需要货源,不需要专业技能,不需要坐班,只需要人脉即可,很多小白也经常自嘲,说穷得只剩微信上几百个好友流量了,其实这几百个微信好友已经够了操持副业的基本门槛了。

现在不少的社交电商或者微商宣传的月入百万喜提玛萨拉蒂,我觉得是有很严重的问题的,虽然确实有人做得特别好赚了不少钱,像脑细胞老板社群里有一位微商大佬一年做了18个亿,但是这样的人毕竟是极少数。宣传月入百万且不论是否涉及虚假宣传,但是确确实实是在误导大家的心态和预期,做副业就应该有做副业的样子,你的副业都月入百万了,那你的主业那还了得?

心态决定成败,如果你把社交电商的副业看成你的事业,那就出大问题了,所以别被那些“月入百万”的广告文案影响,现在是一个副业刚需的时代,公司需要副业,员工需要找事做,特别是在现在疫情期间,除了身体健康以外,公司和家庭活下来才是最关键的,多一份副业,多一份收入,多一份希望,大家应该把这些项目都看成自己的副业,反而事情更容易成功,有的时候过于功利的看待一件事情反而会失败。

当你把这些项目看成副业以后,比如你花300多块钱在粉象生活这样的社交电商平台上,买一个大礼包商品成为VIP,就变成了一个毫无压力的事情,反而有可能多赚钱和多省钱,才可以以更轻松的心态去分享给你的朋友,才可以让流量真正裂变开来,才可以真正的交到朋友,心态决定成败,无心插柳才可以柳成荫,追求月入百万是种不了柳树的

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这几天我打入这帮宝妈群体内部,和他们一起体验她们的生活,其实她们并没有天天打鸡血,个个梦想成为女强人、也没有体会到月入过万的紧张氛围,她们的愿望其实特别特别的朴实,比如原本一个月只有5000元的工资,只想每个月能够多个几百一千,不要每次给自己的孩子买东西只按照最便宜的选而已,还有一个宝妈怀了二胎,但是只能打掉,因为她和他老公一个月一共才收入1万,养不起老二,老公抱着她哭了一夜,她做社交电商只是想能够有一点底气生二胎,还有的只期望每个月多一点收入能够还自己的房贷,她们才是中国的主流,而社交电商可能是她们在这个社会当中,唯一可以兼职当副业,补贴家用的方式。
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项目寿命的认知

在妖婆在脑细胞老板社群里分享完了以后,有不少同学私下问我,问我这个项目怎么样?可以做多长时间?

其实问我这个问题的心态就是上一个时代的心态,在快速发展的中国,早已经没有了开百年老店的可能,在中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅为7-8年。

如果一个项目能够一两年时间赚钱,那已经非常不错,我们应该向往未来,但是更该把握现在,以三个月半年或者是一年作为一个周期来看待所有的项目。

粉象生活这类的社交平台能做多久?我真不知道,可能它只有2年的寿命,或者可以做到上市,但是我们不是这个项目平台的创始人或者股东,所以这些和我们都没有关系,只要他今天还属于一个项目上升期,那就可以介入,赚钱的结果固然重要,但是更重要的是过程,凡事只要动起来就有机会,我相信在做这个项目的时候,会结识很多的新朋友,接收很多的新观点、新知识,就不枉去做这个项目,毕竟只是花了300多元的一个副业项目而已,你非要把小三当成老婆来看,那痛苦的永远只有你自己。

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对韭菜的新理解(呼应标题)

粉象生活这种类似会员制电商平台有很多,包括很多大公司也在做,不要一碰到跟人脉传播的相关项目,就觉得好像自己是韭菜,或者要把自己身边的朋友发展成韭菜,认知决定了你做事情的结果。

我们为什么不能反过来把平台当成自己的“韭菜”呢?利用别人第三方成熟的平台,为自己积攒人脉,为自己的实体店生意打造自己消费者的流量池,在我看来粉象生活能够做多久这个事情本身不重要,重要的是我们可以借助粉象生活这一类的APP吸引消费者。

因为每当有人用了你的平台邀请码,APP就会自动推送他的微信号,让你加他微信拉他进群,好维护客户把客户变为合伙人,你把他们吸引到自己的微信社群,再进行自己的主营业务变现通过别人的平台借船出海,把自己的消费者变成自己的合伙人,有的时候“股份”并不是分赃那么简单,“股份”有的时候也是一种社交工具。


现在这个时代发展特别快,各种工具层出不穷,一会抖音,一会快手,一会又新零售,一会又企业微信,我们如果要跟着工具走,那永远是落后于时代的,所有工具背后的核心是人,把人聚集在一起了,无论这个时代的主流工具是什么,我们都有活下来的可能。

就像现在的疫情期间,如果你没有自己的潜在消费者社群,没有自己的消费者流量池,你的实体店只有关门,只有歇业,硬扛房租,硬扛人工成本,但是如果你有自己的消费者微信群,任何的经济冲击,对你来讲都是无效的,因为你身边永远都有信任你的消费者,无论用什么平台,用什么工具,你一样可以卖货,一样可以谈生意,消费者不是跟着平台走,是可以跟着信任的人走的。

所以现在是一个聚人的时代,谁手上有粉丝?谁手上有具有信任感的消费者群体,你就永远可以立于不败之地,所以我们现在的新认知应该是借船出海,借别人的平台为自己吸粉,打造自己的流量池,俗话说多个朋友多条路,这就是聚人逻辑,人永远才是核心,所以,2014年的时候,经纬创投的老大张颖送我了一句话,我觉得特别受用:有的时候我们要远离互联网,回归真服务。

说到如何通过平台流量建立自己的流量池,我来举一些具体的例子:

例子一:脑细胞老板社群里有一位同学,在听了妖婆的分享课以后,第一时间升级成了VIP级别,花365元买一个自己看得顺眼的商品即可成为VIP,然后他来找我私聊,他特别聪明,他本身是做葡萄种植的,他想通过粉象生活来沉淀他的顾客群,他准备以赚钱的创业项目去邀请他朋友来一起来做,比如只要成为了他的下级vip的,除了365元可以买个粉象生活的大礼包,他还自己额外送一个自己葡萄园的终身会员,每一年都可以免费领取价值120元的葡萄2斤,同时还送400元买葡萄的现金抵扣券,比如可以享受三折优惠。

只需要花365元就可以获得那么多东西,我相信他的朋友是非常愿意的,不仅可以获得眼下一大堆实实在在的产品,还获得了一个万一可以做个副业赚点钱的机会,就算10个里有3个愿意当副业来试试,朋友又推荐朋友,只要是他这条线发展出去的vip都送葡萄会员、葡萄福利,那他的葡萄销路也就打开了,他的葡萄成熟的季节是在8月,因为这些朋友和朋友的朋友们都在一个微信群,三来二去的一交流,隔三差五的发一些自己在葡萄园种地的视频、摘虫的照片,我估计哪怕是提前1,2个月发起预售,都能够卖出去不少。

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例子二:也是脑细胞老板社群里的一位同学,他也成为了粉象生活的vip,并且超级猛,2天时间靠自己的实力就升级成了合伙人,一个VIP级别推荐20个VIP即可升级为合伙人,他本身是做早教机构的,有广泛的早教机构资源,而每个早教机构都有现成的宝妈群体,他想靠粉象生活这个项目充分利用他手上现成的宝妈资源变现成为公司的副业,并且再通过宝妈的二次裂变,裂变出更多的宝妈,又为他的早教机构引流,达到主业和副业的双平衡。

其实他的做法也非常的简单,第一步,先把各大早教机构的老大变为他的下级,第二步,再指导各个早教机构去他们的客户群里做分享,比如,在家没事的宝妈如果想一个做点副业赚钱的可以进新群听分享,转化一波宝妈,加入的宝妈们再裂变出新的宝妈,建立起新的宝妈群,这时早教机构在群里做各种公益分享,比如邀请某医院的儿科主任在线分享如何在家用推拿的方法治疗婴幼儿的夜啼哭,治疗婴幼儿的肠绞痛,建立宝妈们对早教机构的信任,再举办各种活动,比如周末的宝宝爬行比赛等等再转化为收费服务等等,所有的一切,既可以副业变现,又可给主业引流,生意变成两条腿走路了

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认知高低决定了你事业的高低

我在这两天和粉象生活群体的接触当中,也发现了有很厉害的同学,他们的格局很大,并不是简单的用社交电商来卖货或者是拉会员的逻辑。

有一些企业的老板,他们听说了有粉象生活这样的平台,他们用了更大的认知格局的来布局这个事情,比如自己花了5000多块钱,自己买20个vip会员,以春节福利的方式免费送给自己的员工,每一个员工既领了大礼包的实物商品了,又可以当副业来赚钱,更重要的是可以帮公司积累顾客群和分销人员,粉象生活本身就是在发展分销人员,自己公司的产品也可以出分销模式,然后通过这些自己旗下的粉象生活分销人员分销自己的产品。

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因为所有人都有社交电商的关系链在里面,都有利益牵扯,所以在短时间内的凝聚力会很强,会裂变出非常多的潜在客户群出来,而这些公司员工,既有粉象生活的本身分佣,还有公司产品的提成,所以他们会更加努力的去服务好每一个客户,最终,公司将大为受益。

不过对于这种方式,并不适合所有的行业、所有的企业,相对比较更适合销售型的公司,疫情期间没事做,也不可能线下去谈客户,而且本身服务员、业务员的流动性也比较高,而这种方式就是可以尝试的。

所以很多时候,看山不是山,看水不是水,同样一个东西,在不同认知的人里,看到的东西就不一样,做法就不一样,最后的结果就不一样。所以我觉得认知才是这个世界永恒不变的竞争壁垒,认知才会让人在这个世界有高低之分。

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其实现在的各种社交电商平台特别多,无论是大公司的还是小公司的,估计在2020年会更多,会成为一个主流的风口性行业,他们的模式,他们的玩法都基本差不多,除了选择平台,还有一个更重要的要素,那就是要跟对人,一定要有有靠谱的、价值观正能量的大团队长带你。

如果你对这类的社交电商项目感兴趣,甚至是想自己亲自实操体验一下,下面有一个微信群的二维码,我会在群里再和你进行更细节的探讨,我也会把妖婆这一类靠谱的大团队长们邀请到群里,和大家分享第一线传回来的最新实操经验,特别是妖婆带团队的能力真的是太强了,用她的方法,基本4天可以冲刺进入合伙人级别,超级牛x。

扫码备注(粉象生活)或者加微信:wmx028

带你玩转社交电商风口

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